導入事例の"近さ"を定量化する——営業が即断できる仕組み
業種・規模・地理などから事例の近さを段階評価し、CRMへの埋め込みとLLM推薦への載せ方までを実装ベースでまとめます。
記事
単価固定法——請求書より細かいマーケティングROIを計算するコスト配賦モデル
マーケティングROIを施策単位で改善するには、キャンペーンやコンテンツまで粒度を下げて分析する必要があります。ここで問題になるのが、請求書レベルの粗いコストを、リードや商談などの細かな実績データにどう紐づけるかという点です。この粒度差を埋めるマーケティングコスト配賦モデルが「単価固定法」です。
マーケティングの時間減衰モデル
リードスコアリングやアトリビューション分析で使われる時間減衰モデルについて、代表的な数式と主要ツールの実装例を整理します。